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読んで得するエステ攻略マガジン
エステ・美容の口コミ情報 エスてアパートNEWS！
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2001年3月30日号
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皆さん、こんにちは。
エスてアパート編集担当のラくうです！
東京では例年より１週間以上も早く桜の開花宣言！が出ましたね。
あ〜月末でドタバタなのに花見のことが気になるのは私だけでしょうか！？
皆さんはいかがですか？
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※普段は「エスてアパート」会員さまのみにごほうびエステ情報としてお伝え
しておりますが今回はデコラージュさまご好意のもと、特別限定でご提供させ
ていただいております。
■■■目次
（１）エステの費用はなぜ高い！？＜費用の仕組み＞その２
（２）エステアパートTOPICS
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（１）エステの費用はなぜ高い！？＜費用の仕組み＞その２
前号では＜費用の仕組み＞その１として家賃、人件費、材料費について簡単
にお話ししました。本日は、残りの３つ、宣伝費、その他、利益について見
ていきます。それでは前号のおさらいを少し。
エステの料金は下記の内容から構成されていましたね
★★★エステの料金＝家賃＋人件費＋材料費＋宣伝費＋その他＋利益★★★
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□＝＝＝ 宣伝費 ＝＝＝□ ☆金額 ￥0 〜￥15,000
★前号からのコスト合計 ￥6,600〜￥10,500
※金額は１人予約を獲得するのに必要な金額
※コスト合計はLACOOの経験値\3,000で計算
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●実は、この宣伝費が家賃とともにエステ料金を押し上げています。エステで
は宣伝のことを＜集客＞とよびますが、その集客の方法によって金額は大きく
異なります。集客は大体１１に分類され、各コストはおおよそ次のようになり
ます。
■雑誌広告 ５０万円〜数百万円
■パブリシティ（雑誌取材） ０円
■フリーペーパー １０万円〜２００万円
■チラシ １０万円〜（印刷代のみ）
■ＤＭ １００円〜（１通当り）
■看板 ０円〜（ランニング費用）
■ハンディング １０万円〜（制作費。配布物で異なる）
■テレアポ ３００円〜（１コール当り、名簿代除く）
■キャッチ 成功報酬
■口コミ ０円
■紹介 キックバック方式
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さて、どうでしょう？方法によって様々ですね。ただ、この金額はお店が広告
屋さん等に支払う金額ですので、実際にはお店の手間等を考えると何割か足し
て考えないといけないでしょう。次に、少々の解説を・・・
●有名店や立地のいいお店だと＜集客費＞は０円。ですし、口コミもパンフレ
ット代（１００円〜）くらいです。また、看板も好立地のお店だと工夫次第で
すが０円で済むこともあります。通常は、効果やイメージを考え組み合わせて
集客しています。
●私LACOOのいた青山のお店では口コミ＋雑誌取材＋ＤＭ＋看板で大体３００
０円くらいでした。宣伝費としては安い方に入るかと思います。
●テレアポですと、１コール３００円くらいですから、1人当りの集客費（予
約コスト）は必然的に高くなってしまいます。中には１万５０００円〜かかる
ところも少なくはないようです。
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□＝＝＝ その他 ＝＝＝□ ☆金額 ￥500 〜
★前号からのコスト合計 ￥7,100〜￥11,000
※金額は１人当りに換算
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●水道光熱や電気代、パンフレット製作などの販促費です。ここでは話を簡単
にするために機械等の減価償却や内装などの費用は除きます。
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□＝＝＝ 利益 ＝＝＝□ ☆金額 3割〜5割の利益
★エステ料金合計 ￥9,000〜
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●さて、今まではコスト（費用）を見てきましたが、ここにサロンの儲け＝
利益が乗っかります。コースにもよりますが大体３割〜５割くらいですから、
今までのコスト（費用）約７０００円に利益を乗っけると９０００円〜にな
ってしまうのです。
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◇◇◇まとめ・・・
ズラズラ書きつづりましたが費用の仕組みとしてはこんな感じです。
料金は立地（家賃）や集客方法、人件費（給与体系）に大きく影響を受けるの
がおわかりになったかと思います。なぜ高いのか→立地か？人件費か？集客か？
その理由を考えながらサロンを選ぶヒントになれば幸いです。
今回は、＜高い＞と言うイメージを与えている費用を見ていきましたが、この
１回あたりの料金（費用）よりも、現実に＜エステを高くしている元凶＞、＜
イメージを落としている元凶＞といっても過言ではない★会員システム★につ
いて見ていきます。お楽しみに！
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★★★質問大募集★★★
エスてアパートＮＥＷＳ！ではエステや美容に関する皆さんのご意見・ご質
問を大募集！全て質問にはお答えをしていき、出来る限りエスてアパートＮＥ
ＷＳ！でもお伝えしていきたいと思っています。たくさんのご質問をお待ちし
ております。
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（２）エステアパートTOPICS
★『エスてパート』４月リニューアル さらに見やすくなります！
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★新サービス『お任せ！エステ』４月スタート！
これで、エステに行くのは怖くない！詳しい内容は次号で・・・
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ご購読、ありがとうございました。
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