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読んで得するエステ攻略マガジン
エステ・美容の口コミ情報 エスてアパートNEWS！
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2001年5月26日号
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皆さん、こんにちは。
さて今週は競馬の祭典『日本ダービー』。普段は競馬はやらないけど、このダー
ビーだけはやる！という人も多いですね。かくいう私ラくうもその中の一人であ
ります。この五月晴れの下、勝ち負けに関係なく皆無事に走りぬいて欲しいもの
です。ちなみに、わたしの夢は枠番で２−８です。
それでは、今週号をお届けいたします。
編集担当 ラくう
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■■■『エスてアパート』サービスのご利用について
エスてアパートではサイト運営を円滑に行うため本ホームページサービスをご利
用いただく方には、会員登録をお願いすることとなりました。一般会員（無料）
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■■■目次
★『エスてアパート』サービスのご利用について
★人気殺到！エスてアパート『おさがしエステ』
１）あなたのエステ・治療院さがしに役立ちます！
『これからの美容・健康 近未来予想図』
ズバリいいます！人気のサロン＆治療院はこう変わる！その２
２）エスてアパートTOPICS
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前回は現状の、一般的なエステ利用層がどう変わっていくかお話しました。
（初めて読まれる方はバックナンバーNO.8参照して下さい）今回は、その
勢力図がどのようになっていくかをお話ししていきましょう！
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１）近未来予想図その１＜勢力図＞
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＊─＊─＊現状は大手サロンが圧倒的強さ。
しかし注目は個人サロン＆治療院への移行傾向 ＊─＊─＊
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＜現状＞
エステだけで言えば、現在の店舗数は全国で１万店舗。うち、関東だけで35％以
上を占めていると言われています。また、チェーン展開をしているお店が45％前
後です。つまり、エステサロンの多くが東京を中心とする関東圏に集中し、その
約2店に1店がチェーン店です。つまり約2店に１店が大手サロンを始めとする名
の知れた＝ＣＭや雑誌広告でおなじみのお店だということです。
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＜変化の兆し＞
しかし、上の統計はあくまでも『わかっている範囲』でのもので個人サロンや
ホテル内エステ、複合体（美容室との併設など）等の多くは数字に含まれていま
せん。そうです！
──────────────────────────────────
●まだまだ知られていない、もしくは知られたくないサロンがたくさん
存在しているのです！
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例えば、1日数名限定のサロンは広告・宣伝の必要はありませんし、どんなにす
ばらしいエステ＆治療院でもマンションでの展開では人目につきにくいですよ
ね。
それでも、以前、触れましたように皆さんの投稿からはこの個人サロン＆治療
院への移行傾向が見て取れます。そのほとんどは個人サロン＆治療院もしくは
単店です。これは以下の心理が多分に働いているのではないでしょうか？
─────────────────────────────
◆知名度よりも、実力・目的に合っている
◆◆大手はたくさん買わされそうで怖い、不安
◆◆◆友人・知人による口コミ、紹介ならば単店でも安心できる
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その他、雑誌の特集などで情報が豊富になっている。雑誌の広告ではなく、取材
形式（文面）のサロンの方がイメージがいいですよね。
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＜今後の未来予想図＞
☆１☆
前回の＜利用層＞編にもあるようにエステ＆治療院は私達にとって身近なものに
なると容易に推測されます。そして、身近なものになればなるほど近くにある方
が便利・・・と考えられますね。
☆２☆
また、今の有名店等、チェーン展開している店舗の多くの営業スタイル・展開か
ら察すると劇的な変化がない限り、今後、大手離れは加速度的に進むでしょう。
これはエステサロンにおけるトラブルの多さ、原因からはっきり見て取れます。
それだけ、いい意味・悪い意味に限らず有名な（チェーン展開している）サロン
の新規客獲得の現状が厳しいという証しだと思います？根拠として２〜３あげて
みます・・・
◆新規客が少ない→既存客で売上を作らねばならない→既存客への負担増
例）化粧品や機械ものの追加販売。ジュエリー販売（別の機会に話します）など。
☆３☆
しかし、現在の販売店数・売上規模・広告等による安心感（タレント等の起用や
テレビや雑誌でやっているから大丈夫だろう）・エステを探す（選ぶ）基準、エ
ステ＆治療院検索システムの遅れから、そうすぐには崩れないとは思います・・・
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ここで、これまでの勢力図について、まとめて見ます
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＊─＊─＊ エステ＆治療院の近未来勢力図予想まとめ ＊─＊─＊
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│現 状│
└───┘
◆有名チェーン店強し（約２店に１店が有名チェーン）
◆個人サロン・マンションエステ・エステ系治療院の知名度低い
│変化の兆し（近未来予想図根拠）│
└───────────────┘
◆◆知名度よりも、実力・目的を重視
◆◆営業スタイルからくる有名チェーン店離れ
◆◆一般生活者の美意識変化（健康的癒し、健康的美容へ）
│近未来予想図│
└──────┘
◆◆◆（個人・単体）エステ＆治療院の普及→年齢・性別の制限がなくなる
◆◆◆従来のエステ専門では生き残りが難しくなる
◆◆◆近くにあるほうが便利→通いやすい→近隣のエステ・治療院の利用
次回『これからの美容・健康 近未来予想図』では、今号の勢力図予想をふまえ
エステ＆治療院さがしの近未来予想をお届けいたします。お楽しみに！
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２）エスてアパートTOPICS
○エステシャンが愛用する商品を紹介『エステプロ』６月１日OPEN！
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ご購読、ありがとうございました。
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